Как выбрать подрядчика по SEO: 5 вопросов, которые нужно задать

Выбор SEO-специалиста — это как выбор врача для вашего бизнеса. Правильное решение принесет стабильный рост и прибыль, а ошибка может привести не только к потере денег, но и к санкциям от поисковых систем. Чтобы не ошибиться, задайте кандидату эти 5 простых вопросов. Ответы на них скажут о специалисте больше, чем любое коммерческое предложение.

1. Какие у вас есть кейсы и как вы измеряете успех?

Это первый и главный маркер профессионализма. Дилетант будет говорить общими фразами, а специалист — цифрами.

• Хороший ответ: «В проекте X мы увеличили органический трафик из Яндекса на 150% за 6 месяцев за счет проработки контента и технической оптимизации. Основные KPI, на которые я ориентируюсь — это рост видимости по целевым запросам, увеличение трафика и, в конечном счете, рост числа заявок (конверсий)».
• Плохой ответ: «Выведем вас в топ. У нас много успешных проектов». Без конкретики, цифр и понимания ключевых метрик — это пустые слова.

2. Какие методы продвижения вы используете?

Этот вопрос проверяет, не использует ли специалист «черные» методы, которые могут погубить ваш сайт.

• Хороший ответ: «Мы фокусируемся на 'белых' методах: техническая оптимизация сайта, работа с семантическим ядром, создание качественного контента, улучшение юзабилити и поведенческих факторов, а также естественное наращивание ссылочной массы».
• Плохой ответ: «У нас есть свои секретные методики. Закупаем ссылки, работаем с поведенческими факторами...». Упоминание «закупки ссылок» и «накрутки поведенческих» — огромный красный флаг. Это прямой путь под фильтры поисковых систем.

3. Что входит в ежемесячную работу и как выглядит отчетность?

Вы должны четко понимать, за что платите каждый месяц.

• Хороший ответ: «В ежемесячные работы входит: технический мониторинг, анализ позиций и трафика, подготовка и публикация 2-х статей, работа с внешними факторами и ежемесячный отчет. В отчете вы увидите динамику позиций по ключевым запросам, изменение трафика и список всех выполненных за месяц работ».
• Плохой ответ: «Мы делаем SEO. Отчет — это список позиций». Такой подход не дает понимания, что именно было сделано, и не позволяет оценить эффективность работы.

4. Какие гарантии вы даете?

Это вопрос-ловушка. В SEO невозможно дать 100% гарантию на позиции.

• Хороший ответ: «Я гарантирую качественное и своевременное выполнение всех оговоренных работ. Однако я не могу гарантировать конкретные позиции в ТОП-3, так как на них влияют сотни факторов, включая изменения алгоритмов Яндекса и Google, а также действия ваших конкурентов. Моя цель — обеспечить стабильный рост видимости вашего сайта».
• Плохой ответ: «Гарантирую ТОП-10 по всем запросам через 2 месяца!». Это либо обман, либо признак использования рискованных методов, которые дадут краткосрочный всплеск и последующий бан.

5. Что потребуется от меня и моей команды?

SEO — это совместная работа. Специалист, который говорит, что ему ничего от вас не нужно, скорее всего, не планирует глубоко погружаться в ваш бизнес.

• Хороший ответ: «Мне понадобятся доступы к сайту и системам аналитики. Ваше участие будет ключевым на этапе согласования стратегии и для предоставления экспертной информации о вашем продукте или услуге, которая поможет создать качественный контент».
• Плохой ответ: «Ничего не нужно, мы все сделаем сами».

Вывод: Идеальный подрядчик — это не волшебник, а системный и честный партнер, который говорит на языке цифр, использует безопасные методы и работает в связке с вашим бизнесом.